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京東向下天貓向上電商們開始差異化經營

发布时间:2019-11-09 03:48:43

京东向“下”天猫向“上” 电商们开始差异化经营

晨报讯( 孙雨)除了年底的“双十一”之外,年中的“6?18”已成为电商们成功打造的另一个节日,不过与以往不同的是,今年电商们的“口水”格外少据北京晨报了解,此前价格战的挑起者京东商城今年并未向其他电商发起价格战,其和天猫都各自发了促销计划而尽管国美苏宁向京东发起挑战,但京东方面也并未回击对此,易观智库高级分析师卓赛君表示,电商发展已走过争夺用户的草莽时代,从低价跑马圈地进入经营和逐利时代

今年“6?18”电商年中大促中,难以再见到“全底价”、“击穿底价”等字眼,而是采用“年度最大折扣”、“购物狂欢”、“轮番让利”等字眼发现,就连国美和苏宁这两个此前价格战最积极的参与者,也将价格战转为服务战国美投入10亿资源推出比价格、比服务、比对消费者权益保障的“三比”服务苏宁易购市场相关人士也表示,世界杯期间苏宁绝不避讳打价格战,但更注重用户的体验和服务

而对于国美和苏宁依然咬住京东价格不放一事,京东方面今年未给出任何回应在卓赛君看来,2012年那场京东、阿里、国美、苏宁全线参与的价格战可以视为分水岭:“此前电商们‘大打出手’是抢用户抢市场,而近两年电商格局逐渐走向稳定,促销已成为企业的一种营销手段”此外,随着京东的上市,为了给投资者信心,这个此前的“价格斗士”也逐渐将注意力转向了服务、移动端等“价值战”

■观察

京东向“下” 天猫向“上”

电商们开始差异化经营

昨日,京东商城和天猫纷纷对外发布了“6?18”促销的具体详情发现,颇为有意思的是,今年京东将通过大力度促销三四线品牌、打通、移动端入口等方式向三四线城市下沉,而天猫则将促销重点放到了时尚品,努力将定位转移到一二线城市

据了解,今年京东的“6?18”大促中,“老刘专场”还将以年度最大力度促销作为“保留曲目”不同以往的是,腾讯入股后的京东开始通过和入口,运用“红包”等方式,努力获取三线以下城市的新用户此外,在促销品类上,也加大了对三四线品牌的促销,以求向三四线城市下沉

而今年天猫的战略则与之相反据了解,今年天猫年中大促的重点将是美妆等时尚品类据悉,天猫除了在“6?18”当日在上海召开与无印良品的发布会之外,与欧舒丹的合作也在最后洽谈中对此,天猫总裁王煜磊在接受采访时表示,今年,阿里重新给天猫定位,并区分了天猫与淘宝的用户群体天猫将主攻时尚,面向一二线城市,淘宝则是无所不能

对此,一位业内人士表示,在一二线城市渗透较好的京东通过用户下沉保证自己的增长速度,使其在资本市场有个很好的想象空间;而阿里则通过对天猫正品、高端、时尚的定位也为自己在资本市场讲个好故事;另一方面,这代表着此前粗放式的增长已告一段落,电商们开始差异化经营晨报 孙雨

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